VC trung bình so với 10xVC

Một ngày nọ, một VC muốn thương lượng việc định giá hạt giống của chúng tôi, trong một thế giới mà các công ty tốt nhất có thể thu về gấp 1000 lần. Đó là khi tôi nhận ra, có một sự khác biệt rất lớn giữa VCs trung bình và 10xVC. 10xVC không thương lượng định giá. Họ cung cấp gấp đôi hoặc gấp ba số tiền bạn đang huy động với cùng một độ pha loãng. Một 10xVC đã nói với tôi: "Nếu tôi bị kết tội X triệu, tôi cũng sẽ bị kết án với giá 5 * X triệu."

Vì vậy, hãy nói về VCs trung bình và 10xVC.

Các nhà đầu tư mạo hiểm trung bình sẽ nghiên cứu sâu hơn về các kế hoạch kinh doanh không thể đoán trước, trong hai, ba năm trong khi 10xVC không xem xét các mô hình. Họ biết điều đó không thể đoán trước được. Thay vào đó, họ tập trung vào việc tìm kiếm những người sáng lập tốt nhất, thị trường lớn nhất, sản phẩm tốt nhất. Mặt trăng. Nhóm nghiên cứu sẽ tìm ra nó. 10xVCs siêng năng và xây dựng niềm tin trước khi đến một cuộc họp. 10xVC dành 15 phút đầu tiên để giới thiệu bản thân, quỹ của họ. Tại sao bạn nên lấy tiền của họ. Họ thậm chí có thể gửi bộ bài để quảng cáo chiêu hàng cho bạn. Các VC trung bình không quảng cáo chiêu hàng, họ nghĩ rằng bạn đang ở trong tầm ngắm của họ.

10xVC là những người sáng lập và xây dựng, giống như bạn và tôi. VCs trung bình là những nhà tư vấn hiện đại. Nô lệ Excel và PowerPoint. 10xVC đến họp đúng giờ, Trung bình VC đến muộn 2 phút. Tôi vượt qua mốc hai phút. Những người sáng lập, hãy tôn trọng bản thân, đặc biệt nếu họ không tôn trọng bạn! 10xVC ở đó để tiết kiệm, cho lời khuyên, họ ở đó khi mọi thứ trở nên khó khăn. Họ là người đồng sáng lập. Những nhà đầu tư giỏi nhất mà tôi từng làm việc là những người luôn đi xa hơn nữa để có được thông tin và những người bạn cần để thành công. Chúng không chỉ là tiền. Các VC trung bình cung cấp cho bạn tiền trong khi phàn nàn về các điều khoản không liên quan, hãy lùi lại và chờ cuộc họp hội đồng quản trị hàng quý đó. "Tôi ngồi trên bảng của họ" họ nói!

Nhưng trên hết, không cần phải đoán xem ai là kẻ mạo danh và ai là 10x. 10xVC mà bạn có thể đo lường: VC cần trả lại gấp 3 lần hoặc nhiều hơn quỹ của họ để được coi là một khoản đầu tư tốt. 95% lợi nhuận từ 3 lần trở xuống (VC trung bình). 10xVC là 5% trả lại nhiều hơn gấp 3 lần quỹ.

Vì vậy, các nhà sáng lập, lần tới khi bạn đến một cuộc họp VC, hãy tự hỏi bản thân: tôi đang ngồi trên 10xVC hay VC trung bình?