Nếu bạn không biết Onyx Coffee Lab , bạn vẫn chưa quan tâm đến tôi. Nói chung, tôi nghĩ rằng tôi có một LTV cho họ hơn 500 đô la… và tôi chỉ biết về chúng vào tháng 10 năm 2020.

Onyx là một công ty rang xay nhỏ ở quy mô lớn. Họ đã phát triển năng lực để duy trì mối quan hệ mật thiết với các nhà cung cấp và quy trình rang trong khi mở rộng quy mô để phục vụ một thị trường rộng lớn. Thêm nữa cà phê của họ là để chết, và tôi thích hàng hóa của họ (đội mũ và áo len của họ khi tôi gõ cái này).

Tôi không biết con số của họ, vì vậy tôi chỉ có thể suy đoán, nhưng tôi tin rằng họ là một trong số ít thương hiệu cà phê đã tận dụng lợi thế của Covid-19 và không gian thương mại điện tử tăng trưởng. Linh cảm của tôi là họ đã vượt qua mốc doanh thu 1 triệu / năm, đây là điều tôi nghĩ là mức tối thiểu bạn nên làm trước khi chạm vào quảng cáo podcast (nói chung).

Ở một chức năng cơ bản, Onyx là một máy rang cà phê - và họ rất giỏi trong việc đó. Họ đã mở rộng sang các quán cà phê thủ công, thương mại điện tử, bán buôn và thậm chí là tư vấn cho các cửa hàng cà phê đang phát triển.

Mặc dù họ có nhiều hoạt động tạo ra doanh thu khác nhau, nhưng đây là những gì tôi giả định là những người tạo ra doanh thu cao nhất:

• Bán sỉ
• Thương mại điện tử (DTC)
• Bán lẻ thông qua các quán cà phê của họ

Onyx được định vị hoàn hảo cho Quảng cáo Podcast, IMO.

Toán học

Dựa trên kinh nghiệm của riêng tôi với tư cách là khách hàng, tôi cho rằng họ có LTV tuyệt vời và AOV khá mạnh đối với các đơn đặt hàng lần đầu tiên. Đây là hai số liệu bạn phải có để làm cho quảng cáo podcast hoạt động tốt.

Tôi sẽ đưa ra một giả định sẽ đóng vai trò là “phiếu đánh giá” của tôi cho sự phân tích này.

$ 50 AOV cho Đơn đặt hàng lần đầu tiên với $ 150 LTV trong năm đầu tiên.

Onyx cũng khá minh bạch với chi phí của họ, vì vậy chúng ta có thể bắt đầu hình dung về tỷ suất lợi nhuận:

Một chiếc túi trị giá 16 đô la (bán chạy nhất) có giá gốc là 9 đô la. Để đơn giản, giả sử tỷ suất lợi nhuận của họ là khoảng 50%. Các loại túi khác hơn 50%, một số ít hơn. Túi lớn hơn = lợi nhuận cao hơn, v.v.

Trên LTV 150 đô la, họ có thể gửi 75 đô la. 75 đô la đó là chỗ của chúng tôi để chơi quảng cáo.

Tất cả chỉ là giả thuyết và tôi hiểu rằng có những chi phí vận hành, v.v. Vì vậy, đừng hỏi tôi.

Giả sử chúng tôi đặt mục tiêu ROAS là 3 khi nỗ lực tiếp thị, có nghĩa là chúng tôi đang nhắm đến chi phí mỗi chuyển đổi (CPA) từ 50 đô la trở xuống. Đây là điều siêu khả thi trên podcast.

Cách Tôi Chạy Quảng cáo Podcast của Họ:

Tâm lý / Nhân khẩu học

Trước khi tiếp cận với các mạng, tôi muốn hiểu rõ khán giả của họ là ai. Khi bạn biết ai, tốt hơn bạn có thể tìm thấy người mà họ có thể đang lắng nghe.

Cà phê có tính cạnh tranh. Hầu hết các hộ gia đình Mỹ đều uống nó và hầu hết thích mua nó tại địa phương - đáng buồn là họ thường chọn những nhãn hiệu không ngon, được sản xuất rẻ tiền và không rõ ràng về mặt đạo đức.

Onyx đã tạo ra một con đường ngăn cách họ với các đối thủ cạnh tranh. Khi tôi nghĩ đến các thương hiệu cà phê bên ngoài các mặt hàng chủ lực của Mỹ (Dunkin / Starbs, hoặc ở Canada, Tim's), tôi nghĩ đến Death Wish Coffee và Black Rifle Coffee . Họ làm cho việc mua cà phê của họ ít hơn về cà phê và nhiều hơn về ý nghĩa của việc tham gia cộng đồng của họ. Cả hai đều sử dụng podcast như một chiến lược để nhắm mục tiêu khách hàng của họ.

Black Rifle dường như có quan hệ đối tác sâu rộng với Blaze Podcast Network. Điều này nói với tôi rằng podcasting có thể hoạt động đối với các thương hiệu cà phê DTC (vì chỉ riêng danh sách này đã tiêu tốn hàng trăm nghìn đô la cho quảng cáo).

Tôi nghĩ Onyx cũng có khả năng đó nhưng ở một khía cạnh khác.

Theo cách nói của họ, Onyx là “Dành riêng cho nghệ thuật và khoa học về cà phê. Hãy tham gia cuộc hành hương của chúng tôi để tìm kiếm chất lượng, sự thật và trách nhiệm giải trình trong cà phê. ”

Họ quan tâm đến việc tìm kiếm những người quan tâm đến nhiều thứ hơn chỉ là tiếng ồn của caffeine trong cà phê của họ. Khách hàng của họ muốn cảm thấy thoải mái khi biết nguồn gốc của nó, đội ngũ đằng sau nó và uy tín về chất lượng mà họ tuân thủ (họ có một số tiệm pha chế / rang xay đẳng cấp thế giới - tôi xin lỗi vì fanboying).

Tôi tưởng tượng, có một số tâm lý học có thể hoạt động tốt cho các bài kiểm tra:

1. Millenial, Minamilstic và Casly Bougie (kiểu người có ảnh hưởng)
2. Văn hóa âm nhạc (họ đã có một số bản hợp tác với các nghệ sĩ hip-hop)
3. Millennial Business / Entrepreneurs tức là “Những người thích mua sắm” (họ quan tâm đến cách người khác nhìn họ và chúng tôi biết họ sống chết nhờ caffeine và khả năng linh hoạt với những người khác trong các lựa chọn mua hàng của họ)

Cá nhân tôi thực sự thích ý tưởng chạy trên các chương trình tin tức / chính trị tập trung vào thế hệ millennial. Nói chung, thu nhập cao hơn, có thể là Work-From-Homer được đầu tư vào tương lai của thế giới. Họ có khuynh hướng đưa ra các quyết định đạo đức - điều này rất phù hợp với Onyx.

Tôi có lẽ sẽ bắt đầu với Crooked Media và Slate Podcasts , vì cả hai đều có những chương trình tuyệt vời trong không gian tin tức / chính trị. Tôi cũng muốn đi theo bước chân của Magic Spoon Cereal, vì chúng có xu hướng nhắm đến những người thuộc thế hệ thiên niên kỷ giàu có hơn, có ý thức về sức khỏe hơn. Tôi sử dụng Podscribe để theo dõi nơi các thương hiệu khác đang quảng cáo. Dưới đây là ảnh chụp nhanh về các chương trình được mua nhiều nhất của Magic Spoon:

Tôi sẽ bắt đầu từ đâu đó trong dòng suy nghĩ này.

Chiến lược của tôi: Từ 1 đến 3 tháng

Trước một tháng phát sóng Quảng cáo:

Tôi sẽ sắp xếp một danh sách gồm 50–75 chương trình trong phạm vi tải xuống 10k-200k.

Tạo tài liệu Google Trang tính để quản lý: Hiển thị tên, máy chủ, mạng xã hội và mạng + địa chỉ liên hệ.

1. Tiếp cận với các mạng. Bắt đầu các mối quan hệ, giới thiệu bản thân và mong muốn quảng cáo của bạn. Thông thường, bạn sẽ nhận được một bảng xếp hạng / thông tin thêm về các chương trình.
2. Thêm giá, bản trình diễn và thông tin áp dụng khác vào trang tính excel của bạn.
3. Giảm 10–20 chương trình để kiểm tra sự đa dạng về thể loại, phạm vi tiếp cận và mạng lưới. Thông thường, ít nhất hãy cố gắng thực hiện ba chương trình trên mỗi mạng (điều này giúp thương lượng tỷ lệ thử nghiệm).
4. Đặt chúng lên và hạ gục chúng. Lập kế hoạch thực hiện ba quảng cáo cho mỗi chương trình, với tổng số 30-60 vị trí quảng cáo. Tôi thích chạy hai tuần một lần trong tổng số 6 tuần. Nhưng nó phụ thuộc vào các mốc thời gian ngân sách.
5. VUI LÒNG GỬI SẢN PHẨM TỚI TRANG WEB. Onyx sẽ là rad để những người dẫn chương trình chọn 2-3 bao cà phê ngoài địa điểm để gửi đi. Hãy để máy chủ trải nghiệm trang web, sản phẩm, v.v. Điều này sẽ giúp ích cho việc sao chép quảng cáo.
6. Làm việc trên Bản sao Quảng cáo. Tôi sẽ viết một bài báo trong tương lai về Bản sao quảng cáo podcast, nhưng hiện tại, tôi sẽ tham khảo bài viết cũ của mình với một số lưu ý về bản sao quảng cáo. Sử dụng những gì hiệu quả, đừng cố gắng phát minh lại trang web của bạn / bản sao FB Ads đang hoạt động. Bạn có thể điều chỉnh điểm sao chép cho Tháng thứ 2/3 trở đi.
7. Thiết lập theo dõi của bạn:
8. Mã phiếu giảm giá, liên kết UTM, Yêu cầu khảo sát sau khi mua hàng và Pixel (tùy chọn khi bắt đầu)

Tháng 1: Quảng cáo hoạt động, em yêu!

Quảng cáo của bạn đang chạy, doanh số bán mã phiếu giảm giá đang nhỏ giọt và bạn phải bắt đầu đưa ra quyết định về những gì hiển thị cần giữ lại:

1. Tuyên bố từ chối trách nhiệm : Podcast không thúc đẩy tất cả giá trị của chúng trong một ngày, một tuần hoặc thậm chí một tháng. Họ có một câu chuyện dài về giá trị.
2. Tôi đang tìm kiếm những dấu hiệu của sự sống: Cách sử dụng mã phiếu giảm giá, kết quả khảo sát sau khi mua hàng. Tôi đang cố gắng tìm xem có thể loại / chương trình cụ thể nào nói chung hoạt động tốt hơn những thể loại khác.
3. Hy vọng rằng, trong số 20 chương trình bạn đang tham gia, 5+ là những người giữ vị trí. ROAS / CAC rất khó xác định và nó là thương hiệu siêu cụ thể. Một số thương hiệu có mức tăng 2–3 lần, vì vậy ROAS 1 khi bán mã phiếu giảm giá giống như 2 hoặc 3 đối với tất cả những khách hàng khó tính không nhấp vào liên kết / sử dụng mã.
4. Lặp lại quy trình tương tự trong tháng thứ hai , nhưng hãy cho phép bản thân duy trì bất kỳ người biểu diễn nào. Và tiếp tục. Mỗi tháng, bạn có thể tìm thêm 5–10 chương trình vào danh sách dài hạn của mình với các hợp đồng dài hạn với các điều khoản tốt hơn.

Tùy thuộc vào ngân sách và mục tiêu CAC, tôi thực sự nghĩ Onyx có thể phá nát không gian podcast. Một phần, tôi biết điều này là đúng vì tôi đã quảng cáo chúng trên podcast của mình với Acron Links. Tôi đã thực hiện 4–6 lần đọc quảng cáo giả trên chương trình của mình, với khoảng 1.000 lượt mỗi tập. Và tạo cho họ 5 nghìn doanh thu có thể phân bổ được thông qua liên kết và mã của tôi.



Nếu bạn tìm thấy các chương trình phù hợp, điều này là siêu có thể tái tạo. Và tôi nghĩ Onyx có vị trí hoàn hảo để làm rung chuyển không gian.

Thực sự rất khó để suy đoán kết quả vì tôi không biết tỷ lệ chuyển đổi của họ đối với doanh số bán hàng Ecomm hoặc mục tiêu / nhu cầu CAC của họ, nhưng từ LTV hơn 500 đô la của tôi, tôi chỉ có thể cho rằng đây là một cơ hội tuyệt vời.

Thêm vào đó, ai không uống cà phê khi phỏng vấn mọi người trong chương trình của họ? Đó là một sự tích hợp hữu cơ đến mức chắc chắn nó sẽ xuất hiện trong các đề cập không phải trả tiền trong suốt các chương trình.

Nhận podcasting và vui chơi! Đó là một không gian tuyệt vời với những con người tuyệt vời.