Thành lập một đội

May 08 2022
Hướng dẫn kỳ diệu về quản lý sản phẩm. Phần 2 Xây dựng đội nhóm là một câu hỏi, sớm hay muộn tất cả các nhà sáng lập khởi nghiệp đều xuất hiện với các môn học.

Hướng dẫn kỳ diệu về quản lý sản phẩm. Phần 2

Giám đốc sản xuất

Xây dựng đội nhóm là một câu hỏi, sớm hay muộn tất cả các nhà sáng lập khởi nghiệp đều xuất hiện với các chủ đề. Thời điểm câu hỏi này bước vào thời điểm chung và mọi suy nghĩ của người sáng lập chắc chắn đến khi, sau khi chào sân, nhà đầu tư đặt câu hỏi: “Bạn có những người sau đây để thực hiện một ý tưởng tuyệt vời không?” Do đó, tốt hơn hết là bạn nên quan tâm đến việc lựa chọn một đội đã có sẵn cho đặc điểm đầu tiên trong cuộc đời của một công ty khởi nghiệp để trả lời hay cho câu hỏi của nhà đầu tư này: “Chúng tôi có tất cả những người cần thiết, khi bạn hiểu nhau, bạn có không nghi ngờ gì rằng chúng tôi đã đạt được mục tiêu. ”

Một nhóm khả thi tối thiểu

Ngay từ khi mới bắt đầu, ở giai đoạn ý tưởng, khi người sáng lập chưa phải là người sáng lập mà chỉ là người nghĩ ra một ý tưởng xuất sắc, cả đội là chính mình. Ở giai đoạn này, điều này có thể là đủ, bởi vì bây giờ một công ty khởi nghiệp trong tương lai có mục tiêu kiểm tra tính khả thi của ý tưởng (tiến hành nghiên cứu thị trường ban đầu, mô tả các đặc điểm của sản phẩm sẽ mang lại giá trị cho người dùng, giao tiếp với những người dùng tương lai này) . Nếu người sáng lập đương đầu với những nhiệm vụ này, thì anh ta có thể được gọi là một đội tối thiểu khả thi.

Đây là cách thông thường để gọi một nhóm có khả năng truyền tải giá trị tối thiểu cho người dùng sản phẩm của mình, giải quyết vấn đề của họ. Điều kiện tiên quyết là bán giá trị hoặc lời hứa cung cấp giá trị này khi sản phẩm được tạo ra.

Đương nhiên, không ai có thể làm mọi thứ một mình, đặc biệt là nếu họ có kế hoạch thành lập một công ty khởi nghiệp.

«Hipster, Hacker, Hustler»

Quản lý sản phẩm

Lý thuyết “Hipster, Hacker, Hustler” hoặc “3H”, lần đầu tiên được trình bày bởi giám đốc kỹ thuật của AKQA, Rei Inamoto, mô tả chính xác loại người cần thiết cho sự thành công của công ty. Ray xác định 3 loại vai trò trong nhóm của bạn, cùng nhau tạo ra một loại công thức để thành công. Đó là 3 vai trò nên có trong một nhóm khả thi tối thiểu để nhà đầu tư quan tâm, tiến tới thành công và tích cực phát triển.

Hipster

Một hipster là người, theo một cách đáng kinh ngạc, đã biết hôm nay khán giả cần gì vào ngày mai, có thể “bắt kịp xu hướng”, chắp cánh ước mơ của các thành viên khác trong nhóm theo một cách tương tự như sứ mệnh của công ty và hình thành giá trị sẽ được nhúng vào sản phẩm, ngay cả khi nó chỉ mới ra đời trên khăn ăn trong quán cà phê. Hơn nữa, hipster cũng sẽ có thể chính thức hóa ý tưởng thành một khẩu hiệu hoặc hình ảnh dễ hiểu không chỉ đối với giới công nghệ mà còn đối với người tiêu dùng trong tương lai. Hipster không chỉ đưa ra những ý tưởng vào khoảng trống, anh ấy biết chính xác ai và tại sao nó sẽ hữu ích để tiếp thu.

Thoát khỏi những lập luận trừu tượng về cà phê đắt tiền và gu âm nhạc kỳ lạ được cho là của dân sành điệu, với một số mức độ có điều kiện, người ta có thể đánh đồng vai trò của họ với vai trò của một người nhìn xa trông rộng, bao gồm cả từ thiết kế và thường là từ tiếp thị.

Là một người sành sỏi, ví dụ về Johnny Ive, giám đốc thiết kế thường trực của Apple trong nhiều năm, người đã tạo ra các sản phẩm của Apple theo cách mà cả thế giới biết đến, thường được trích dẫn.

The Hustler

Có lẽ tất cả những gì bạn biết về Hustler trước khi khởi nghiệp của bạn hiện tại là có một tạp chí như vậy. Tuyệt quá! Sau đó, bạn biết rằng hầu như không có gì bị cấm đối với một người hối hả. Tất nhiên, trên con đường bán hàng, và bạn đã nghĩ về điều gì?

Anh ấy vừa có sự quyến rũ vừa đủ để khiến bất kỳ đối thủ nào cũng phải phát ói vì ghen tị. Mạng lưới quan hệ của anh ấy đủ để bán sản phẩm của bạn cho khoảng… toàn bộ đối tượng mục tiêu của bạn, và sau đó đề nghị đến một thị trường lân cận. Điều này được cung cấp là bạn phải có một ngân sách riêng cho danh thiếp cho Hustler của mình.

Người hối hả sẽ là chìa khóa mở cửa thị trường của bạn, chính xác hơn, anh ta sẽ bẻ khóa thị trường cho bạn, đôi khi trèo qua cửa sổ nếu cửa bị khóa.

Ví dụ về Hustler, các chuyên gia phương Tây gọi Sheryl Sandberg.

COO của Facebook, Sheryl Sandberg vừa là một ông trùm kinh doanh vừa là một nhân vật truyền cảm hứng cho phụ nữ trẻ. Khởi nghiệp khi tốt nghiệp Khoa Kinh tế (Harvard), Cheryl nhanh chóng thăng tiến trong sự nghiệp và có được vị trí trong các học viện danh tiếng như Bộ Tài chính Hoa Kỳ và Google. Cuối năm 2007, Cheryl gặp người đồng sáng lập Facebook Mark Zuckerberg tại một bữa tiệc Giáng sinh, và ngay sau đó cô được đề nghị làm giám đốc điều hành của công ty. Bạn thích kỹ năng giao tiếp như vậy như thế nào?

Hacker

Nếu bạn từng học tại một trường đại học kỹ thuật hoặc làm việc cho một công ty công nghệ, thì bạn có thể hình dung ra những anh chàng mặc áo hoodie trước máy tính. Được! Bạn biết mọi thứ về tin tặc mà các nhà làm phim gán cho chúng. Trên thực tế, điều chính bạn cần biết về tin tặc là họ có thể biến những nét vẽ nguệch ngoạc trên khăn ăn mà Hipster đã thực hiện. Và, vâng, bạn thường phải ngồi trước máy tính hàng giờ đồng hồ cho việc này, và chiếc áo hoodie chẳng liên quan gì cả.

Những người này thường nói ngôn ngữ riêng của họ, các từ riêng lẻ mà bạn sẽ quen thuộc. Mặc dù không, họ sẽ không.

Những chàng trai và cô gái này nên được bảo vệ, họ là vũ khí bí mật của bạn. Tôi nghiêm túc đấy, các đối thủ cạnh tranh sẽ dụ họ đi trong khi bạn đi uống một tách cà phê. Bạn sẽ không gặp vấn đề gì với động lực của chúng, chúng được lập trình di truyền để biến thế giới trở thành một nơi tốt đẹp hơn trong phần kỹ thuật của nó.

Tuy nhiên, có những rủi ro. Điều quan trọng là phải kiểm soát rõ ràng tầm nhìn sản phẩm của hacker. Sự hiểu biết về sản phẩm lý tưởng từ quan điểm kỹ thuật có thể khác với quan điểm của người tiêu dùng. Ngoại trừ những trường hợp người tiêu dùng có cùng công nghệ với họ.

Tôi gần như chắc chắn rằng bạn cũng như tôi, sẽ đặt tên cho Steve Wozniak, người đồng sáng lập Apple, người cùng với Steve Jobs, đã phát triển thành công ty đầu tiên có vốn hóa vượt quá một nghìn tỷ đô la, như một ví dụ về một tin tặc. Đồng thời, Steve thường xuyên ở trong bóng tối, tuy nhiên, trở thành một triệu phú. Không biết anh ấy có mặc áo hoodie không nhỉ?

Còn ai nữa?
Đôi khi vai trò của "nhà phân tích" được thêm vào bộ ba này. Tất nhiên, quản lý dựa trên những con số có nhiều cơ hội dẫn đến thành công hơn, nhưng kinh nghiệm của bản thân tôi cho thấy rằng một Hipster không chỉ nhận thức được xu hướng thời trang mà đó là kết quả của việc phân tích thị trường, môi trường cạnh tranh, xu hướng công nghệ hiện đại và những thứ khác. Do đó, vai trò của một nhà phân tích có thể được hoàn thành nếu bạn không có một Hipster thực thụ.

Đội hoàn hảo

Tổ hợp ổn định tiếp theo là 5 người. Tôi gọi đây là một nhóm lý tưởng tối thiểu (VIT) với hệ thống phân cấp tối thiểu.

Đương nhiên, hai người nữa cũng được đưa đến bởi “nguồn nhân lực” (anh ta cũng là một nhà sản xuất, doanh nhân, Hustler). Cho đến thời điểm này, doanh thu chủ yếu thuộc về anh, với sự phát triển của công việc kinh doanh, anh thu hút thêm một người bán khác đến với dự án. Họ có thể phân chia doanh số theo nguyên tắc b2b / b2c hoặc quản lý bán hàng / tài khoản, v.v.

Ngoài ra còn có nhu cầu ngày càng tăng về kế toán, phân tích, kế toán, thanh toán, kiểm soát chi phí - một nhà kinh tế / nhà tài chính / nhà phân tích đảm nhiệm vai trò này.

Kết quả là, lệnh có dạng:

• Doanh nhân / Nhân sự / Hustler - doanh số bán hàng và khách hàng chính, lựa chọn đội ngũ, tài chính, năng lượng và tầm nhìn của toàn bộ dự án, định hướng. Giao tiếp với nhà đầu tư, theo dõi các KPI chính. Ở giai đoạn này, người này có thể được gọi là Giám đốc điều hành / Giám đốc điều hành.

• Bán hàng & Tiếp thị - người chịu trách nhiệm bán hàng và / hoặc tạo ra khách hàng tiềm năng. Nếu một Doanh nhân tham gia vào bán hàng b2b, thì người thứ hai tham gia vào lưu lượng truy cập / leadgen, v.v. Giám đốc Thương mại. Trong các nền tảng hai bên (thị trường), cần một người cho mỗi bên.

• Chuyên gia / Người xây dựng - người chịu trách nhiệm phát triển chức năng và hỗ trợ của trang web. Trong các dự án công nghệ liên quan đến phát triển các sản phẩm phần mềm, đây là CTO.

• Tài chính / Quản trị viên / Kế toán - kiểm soát chi phí, hệ thống thanh toán, báo cáo, phân tích số liệu, kế toán. Tìm kiếm.

• Hoạt động / Hipster / Giao hàng - nội dung, hỗ trợ, hậu cần, giao hàng. Mọi thứ khác. Đây là COO, một giám đốc điều hành hoặc giám đốc điều hành.

Người hướng dẫn

Giám đốc sản xuất

Có vẻ như, về nguyên tắc, bạn có thể làm được mà không cần người hướng dẫn. Đặc biệt nếu bạn có một số kinh nghiệm kinh doanh đằng sau bạn. Đúng vậy, nhưng nếu không có một người cố vấn giỏi, bạn sẽ chỉ là một đội bóng “sân nhà” và khó có cơ hội lọt vào giải đấu hàng đầu.

Ý kiến ​​của tôi: một người cố vấn luôn cần thiết cho mọi dự án. Điều này tạo ra một sự thúc đẩy rất lớn cho toàn bộ hoạt động kinh doanh, đặc biệt là ở giai đoạn đầu. Hãy tin vào kinh nghiệm của tôi, một giờ giao tiếp với một người thông minh tiết kiệm hàng triệu năm tuổi thọ và trong trường hợp thành công, ít nhất 1 triệu đô la (một triệu đô la) để định giá doanh nghiệp của bạn.

Làm thế nào để tìm một người cố vấn và làm thế nào để thu hút anh ta? Quảng cáo chiêu hàng thang máy của bạn (bản chất ngắn gọn, thông điệp, thông điệp, đề xuất giá trị - chúng ta sẽ nói về điều này sau), năng lượng của bạn và niềm tin của bạn vào những gì bạn đang làm. Tại sao anh ấy sẽ giúp bạn? Vì một người có kinh nghiệm luôn sẵn lòng chia sẻ kiến ​​thức của họ và xem một thanh niên dám nghĩ dám làm là một người trẻ, để biết rằng những ý tưởng và kinh nghiệm của mình sẽ không bị mất đi và sẽ hữu ích cho học sinh. Và, tất nhiên, một phần có thể có trong dự án.

Ai có thể là người cố vấn cho bạn? Ai đó đã vượt qua con đường của bạn và có kinh nghiệm hơn bạn một cái đầu. Thêm vào đó, điều quan trọng là: bạn nên thoải mái khi giao tiếp với anh ấy và anh ấy phải thoải mái với bạn.

Nếu bạn sao chép mô hình kinh doanh của ai đó, tất nhiên người cố vấn tốt nhất trên thế giới cho bạn sẽ là người đã khởi động dự án này và đang phát triển thành công.

Những hướng dẫn đơn giản nhất trên thế giới để bắt đầu kinh doanh nghe như thế này:

1. Hình thành một ý tưởng, một đề xuất giá trị, một thông điệp.

2. Tìm một người cố vấn sẽ cho bạn biết những gì nên làm và những gì không nên làm.

3. Tìm khách hàng đầu tiên, tìm khách hàng thứ hai, v.v.

Bạn sẽ không tin, nhưng đây thực sự là một hướng dẫn hiệu quả.

Kết luận

Giờ đây, “Hipster, Hacker, Hustler” đã có mặt, bạn có thể tìm đến các nhà đầu tư với cơ hội thành công cao hơn nhiều, tôi nhắc bạn nói với họ về nhóm của bạn: “Chúng tôi có tất cả những người cần thiết, khi bạn làm quen, bạn sẽ không nghi ngờ gì rằng chúng tôi sẽ đạt được mục tiêu. ”

Cảm ơn các bạn đã chú ý theo dõi ❤️

Mạng xã hội của tôi:

https://www.linkedin.com/in/konstantindr

© Copyright 2021 - 2022 | vngogo.com | All Rights Reserved